Comprendre les pierres pour mieux acheter
Dominique Dufermont est négociant en pierres depuis plus de 25 ans. Après avoir passé des années aux services Pierres de Cartier, Van Cleef & Arpels et Dior Joaillerie, il a fondé Exelle Gems France. Spécialisée dans le sourcing, le négoce et la taille, Exelle Gems est installée à Paris et à Bangkok où se trouve sa manufacture qui emploie une quarantaine de tailleurs. Pour GEM-T, cet expert analyse le marché des pierres, porté par les demandes des grandes maisons, des acheteurs particuliers et par les découvertes de nouvelles gemmes.
En 25 ans de carrière, comment avez-vous vu évoluer la valeur des pierres ? Ce qui définit en priorité la valeur d’une pierre, c’est bien entendu sa beauté, combinée à sa rareté. Certaines couleurs sont plus recherchées que d’autres. Prenons l’exemple du saphir cornflower (bleu « bleuet ») du Sri Lanka, il sera très apprécié pour son bleu vif et saturé, sans autre nuance de couleur à l’intérieur du cristal, alors que c’est souvent le cas du saphir. Les tourmalines lagoon, avec leurs nuances de bleu et de vert, n’ont pas une couleur très « pure », mais celle-ci est particulièrement belle, ce qui leur donne beaucoup de valeur. Concernant la pureté, on assiste depuis quelques années à une demande des grandes maisons pour des pierres d’une limpidité irréprochable alors qu’auparavant, la couleur primait. Le petit défaut de clarté, qui pourrait donner du charme et de la personnalité, n’est plus accepté, sauf dans certaines maisons italiennes ou américaines qui vont privilégier le volume et la couleur. La raison en est que beaucoup de personnes du service achat des pierres viennent de l’univers du diamant où la pureté est un critère fondamental. /public-objects/a07b74ba-8aff-40f6-9eb6-f80138cd6299-0958d889-3340-4ded-948b-40cce2c47016-Dominique%20Dufermont.webp Image sélectionnée /public-objects/2d3fe0f6-8920-4fc4-b3fc-1b97c35b1072-56e21792-34be-42bd-873c-7e8e6fd47301-Collier%20Aurore%20de%20rubis.%20Or%20blanc%2C%20or%20rose%2C%20or%20jaune%2C%20un%20rubis%20ovale%20de%205%2C11%20carats%20(Mozambique)%2C%20rubis%2C%20diamants.webp Image sélectionnée Comment se transforme le marché ? Les belles pierres de couleur étant plus rares que le diamant et produites en petites quantités, elles peuvent représenter de véritables investissements. En 25 ans de métier, je n’ai jamais vu baisser le prix de ces pierres-là. La dernière découverte importante est celle des rubis du Mozambique à la fin des années 1990. Or, ils commencent à se raréfier et leur valeur a explosé en dix ans. Autre exemple, le spinelle de Mahenge, décou vert en Tanzanie en 2007, se vendait au début quelques centaines de dollars le carat. Il a atteint des dizaines de milliers de dollars aujourd’hui et cela rejaillit sur le spinelle de Birmanie, connu pour son beau rouge très saturé, ou celui du Vietnam, rose girly ou bleu cobalt, qui a une très belle lumière. Les grenats spessartites et tsavorites ont aussi commencé à être très prisés des acheteurs et des collec tionneurs. Ce goût a été initié par les grands joailliers, à la recherche de diversité, de création, de nouveauté. Dans les années 2000, Van Cleef & Arpels commence à regarder ailleurs que vers les classiques rubis, saphirs et éme raudes. Aujourd’hui, Louis Vuitton haute joaillerie a remis en avant le zircon bleu, une pierre jusqu’alors assimilée à tort aux synthétiques. Dernièrement sont apparues des tourmalines chrome venues de Tanzanie, qui révèlent une tonalité de vert originale et très intéressante. La plupart des gens connaissent mal ces pierres. Quels conseils leur donneriez-vous pour bien acheter ? Il faut commencer par se renseigner sur les réseaux sociaux au sujet de la personne à qui vous achèterez la pierre. Il faut passer du temps à s’informer, comparer, y compris sur les salons comme GemGenève, ouvert au public certains jours. Passer par les fédérations n’est pas une solution car elles ne voudront pas privilégier un de leurs membres plutôt qu’un autre. Le rôle du vendeur sera de bien comprendre la raison de votre achat. Êtes-vous dans une démarche spéculative ou à la recherche d’un patrimoine, d’une transmission ? Le piège pour l’acheteur serait de s’adres ser à une personne qui ne fera pas ce travail-là et essaiera de « pousser » une pierre. L’autre risque est de surpayer son achat car il n’y a pas de cours de référence pour les gemmes de couleur. Ensuite, informez-vous sur la fiscalité liée à votre acquisition. Si vous n’êtes pas dans une structure de société ou de family office, la fiscalité n’est pas la même. En cas de revente, choisissez le circuit le plus adapté et avec la meilleure fiscalité. Nous expliquons cela à nos clients, les éclairer fait partie de notre rôle. Pour finir, je dirais que nous sommes des trans metteurs de beauté parce que nous avons la chance de travailler sur des matières sublimes. Certains acheteurs viennent dans un but d’investissement et découvrent le plaisir des pierres parce que nous sommes arrivés à leur insuffler ce sentiment de beauté. D’où l’importance de transmettre les connaissances car plus on est informé, plus on est apte à comprendre, à acheter de manière éveillée et consciente, à faire confiance à ses émotions. C’est exactement comme dans le domaine de l’art. /public-objects/33d4d4e6-f33f-410a-8ba7-0009fe3404e8-19d2f870-2eae-46e7-8ec3-c6ea6629ecf1-Comprendre%20les%20pierres%20pour%20mieux%20acheter.webp Image sélectionnée